龍大美食三季度電商渠道再創佳績，9月銷售額同比增長600%

近年來，龍大美食不斷深耕電商等新零售渠道，打造品牌在終端的知名度，以多元化渠道搭建推動全國化業務進程，助力“一體兩翼”戰略落地。今年三季度，龍大美食在京東、天貓等新零售平臺業績增長迅速，累計銷售額近4000萬元，其中9月京東平臺銷售額在相關品類中蟬聯冠軍，預制菜產品銷售也再創新高，助推銷售額同比增長600%，已成為京東生鮮品類中深受消費者信賴與喜愛的品牌。

伴隨著龍大美食在各電商平臺銷量的持續增長，消費者的需求也更加多樣化。同時，消費者也不再局限于一線城市，分布越來越廣泛。面對新的銷售局面，龍大美食新零售團隊積極探索，在原有的營銷策略上進行創新與調整，依托公司優勢再次打出組合拳，為銷售額的持續增長打下了堅實基礎。

京東平臺：讓更多的消費者買到優質產品

京東平臺一直是龍大美食新零售電商渠道的重點發力渠道，今年“6·18”期間，龍大美食在京東平臺斬獲生鮮產品單一類目銷量冠軍，今年第一季度，龍大美食京東自營旗艦店在京東生鮮單一品類中，連續三個月蟬聯銷量榜單冠軍，成交金額近1500萬元。京東平臺的快速發展，已成為推動公司“一體兩翼”戰略落地的重要助力。

伴隨著銷量的不斷增長，龍大美食新零售團隊也遇到了許多新的問題，作為曾帶領團隊實現過年銷量增長20倍的生鮮電商主管楊洋也坦言，現在也遇到了許多新的情況：“之前我們處在起步階段，無論是爆品策略還是產品分級策略，都是推動業務實現從0到1的突破，現在我們更多的是要實現銷售從1-100的高速增長。目前，我們的產品銷售額越來越高，覆蓋面也越來越廣，也會遇到許多新情況，比如由于當地京東前置倉內沒有我們的產品，很多地區的消費者無法購買，所以如果要繼續推動銷量增長，覆蓋更多消費人群，勢必要采取更多新的策略。”

為此，楊洋與團隊成員依托公司全國化生產布局優勢，開始協調全國產能，積極為各地的京東前置倉供貨，盡可能覆蓋更多地區。同時，依托自有工廠的生產布局，還可以根據各地的消費習慣定制化產品。通過不斷強化全國生產協作，龍大美食能夠及時為各地的京東前置倉配送新鮮、優質的產品，充分滿足全國各地消費者的需求。

直播平臺：矩陣化運營提升終端曝光

近年來直播帶貨的日漸火爆，也為龍大美食拓展渠道，提升品牌知名度提供了新的平臺。“今年，公司在直播平臺屬于起勢的一年，許多預制菜新品剛剛上市，急需打開局面，讓更多的消費者熟悉、了解龍大美食的預制菜新品。”龍大美食直播團隊負責人張經理一直在負責公司直播團隊的建設與合作主播對接等事宜，如何提升知名度并帶動產品銷量是他思考最多的問題。

目前，直播團隊打造了自有直播團隊與合作主播深度融合的業務模式，并積極與東方甄選、拼多多方小芳等頭部主播合作。今年10月27日，拼多多頭部主播方小芳來到龍大美食開啟溯源直播，近百萬觀眾進入直播間觀看與選購，各類產品銷售額突破200萬。

對于未來的直播矩陣建設，直播團隊負責人張經理表示：“雖然很多企業都在積極跟頭部主播合作，但是自有直播團隊強大與否決定了我們能否長線地運作下去。頭部主播是我們打開局面，吸引新用戶的重要措施，自有團隊可以讓來到我們這里的消費者能夠有一個穩定、劃算的購買渠道，不斷提升消費者黏性。目前的效果也非常好，已經打造了多款深受消費者喜愛的暢銷單品。”

而對于天貓等傳統自營平臺店鋪，龍大美食新零售團隊也在積極構建新的零售格局，不斷完善店鋪經營工作。多項措施的落地也推動抖音、天貓等平臺的銷售額持續增長，今年9月同比增長達258%。

今年的雙十一大促即將到來，龍大美食新零售團隊也將繼續深耕，聚焦以預制菜為核心的食品賽道，實現多層次、全渠道覆蓋，為更多消費者提供優質、實惠的產品。